李云海笑着说，我运气一向都很好。

他没有说出来的事情是，他给了那两个记者每人五万美元的报酬。

有些事情，他不用说得太明白。他也相信，这十万美元不会白白浪费。

李云海坐在椅子上，双手枕到脑后，身子往后一仰，轻轻一叹：“我还以为，ti和科学的报导，能带火我们的a销量呢！没想到一个采购商也没有来！”

工厂成立以来，一直开足了马力在生产。

四海耗材厂现在的a产能，是每个月50吨。

到现在为止，工厂的仓库里，已经存放了100多吨的a！

工厂还在源源不断的生产，这个月又能生产出a！

150吨的a，要怎么卖出去呢？

眨眼间，广交会进入了最后三天。

这也是参展商最后的开单机会。

广交会进入尾声后，很多之前还在犹豫、观望的外商，也会下单。

这天，李云海他们来到展位，像往常一样准备营业。

林芝拖出装传单的箱子，准备和沈秀兰前往门口发传单。

虽说并无什么效果，但总得继续试一试。

这时，有几个外商走了进来。

“哈罗！”李云海笑着打招呼。

老外从包里拿出一本ti杂志，翻到其中的一页，问道：“这篇文章写的a，是你们生产的吗？”

李云海瞅了一眼，指着上面的图片，笑道：“对，就是我们生产的。你看，光彩牌的a！正是我们的品牌。”

他还以为，对方也是过来瞧瞧热闹的，也没有特别在意。

对外行来说，向他们介绍a，就等于对牛弹琴，你说了半个小时，口干舌燥了，也许对方一个字也没有听懂。

“是什么样的？能给我们看看吗？”这个外商却很感兴趣。

李云海左右无事，便拿了宣传册页给他们看，同时向他们介绍光彩a。

&a是高端显像信息化学品的必需品。

打印和复印，都要用到墨粉，墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。

墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影，需带有与潜像相反电性的电荷。

电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性，并决定摩擦时的起电速率，使墨粉带电量分布集中，并使墨粉能完成复印和打印的作用。

李云海的讲解，总是通俗易懂。

这些外商听得很认真，看样子他们是懂这一行的人。

他们问了一个最为关键的问题：你们的a产品，宣称分子内部，不含重金属离子，那请问，你们怎么解决电荷问题？

李云更加来劲了，滔滔不绝的向他们讲解，由于不同的金属配位键，其电子云密度分布有差异，改变不同的金属离子或配体，可以增加或降低分子内电子的偏移程度，从而表现出可以赋予或束缚电子的能力，改变带电的赋予效果。

&a并不需要强大的带电属性，我们通过硅络合物，就可以解决电荷问题。

实际应用中，我们对a热稳定性的要求不断提高，分子内不含金属离子的a能得到更多的应用。

李云海无比专业的解释，让外商们听得频频点头。

“ok！ok！”外商不停的说好。

李云海试探的问了一声：“请问怎么称呼？你们是哪家公司的采购员？”

旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞，指着刚才和李云海聊天的外商，说道：“我们是米国pt公司的，这位是pt公司的采购经理，加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材，也是米国最大的耗材供应商和解决商。”

李云海听了大喜，这可是大主顾！

“幸会！加西亚先生！很高兴认识你。”

加西亚微微一笑，和李云海握了握手，说道：“我对你们的产品很感兴趣，请问你们的a，价格是多少？”

李云海报了价格，他制定的出口价，就是11万美元每吨。

加西亚露出不虚此行的笑容：“很好！李先生，我们的用量比较大，不知道你们能不能提供这么大的产能？”

李云海哈哈大笑，这可真是好事啊！

产能不够可以扩张，这对他来说完全不是事。

只要有订单！

“加西亚先生，不管你们需要采购多少，我们都可以供应。我国有一句古话，叫韩信将兵，多多益善。”

“ok，那我们先采购a！”加西亚的话，有如天籁之音，无比的动听，“我们一直在寻找价格合适，品质更为优秀的产品，很高兴我们找到了！如果这一批a用得好，我们还会加大合作的力度。”

对方没有还价，可见财大气粗。

a，总价是550万美元。

1540万人民币！

总算接了个千万级别的大订单！

“没有问题，50吨的a，我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件，给对方几个人每人一份，说道，“加西亚先生，我们谈一下合同的细则。”

最重要的一点，就是先钱后货，或者银行信用证交易。

这是李云海做外贸的铁律。

加西亚和他带来的随从，仔细看了一遍合同，确认没有毛病。

他们很爽快的同意了李云海的交易方式。

这边还在签合同，店里又来了客人。

林芝起身接待。

来的外商，也是专程从欧洲赶过来寻找光彩a的。

加西亚看到来人，哈哈笑道：“巴德先生！你们也来了！”

巴德是个胖子，一胅的大络腮胡子，嘴巴显得格外的红，有一口整齐的白牙。

他开心的和加西亚握手，说道：“我就知道，你肯定来会！”

天下耗材人，苦东洋人久矣！

现在终于有了第三家公司生产a，产品的品质优于东洋人的产品，价格还便宜这么多。

但凡是做复印耗材生意的，看到ti和科学杂志上的报导后，肯定会赶过来看一看。

在经过了解之后，巴德也下了一个采购a的大订单！

又是一个千万级别的大单！

李云海自是满心欢喜。

前来展位参观和了解的外商，越来越多。

很多人找不到地方，都是由工作人员带过来的。

唐玉霞了解到这边的情况后，指派刘杰等人到门口，高举一块纸牌，上面用中英双语写着：“光彩a咨询处。”

其中a三个字，写得斗大！

四海耗材厂也属于省里的代表团，多开订单，对省里来说当然是好事。

唐玉霞于公于私，都要尽全力帮助李云海。

有了领路人，外商要找到李云海的展位就十分方便。

李云海签完加西亚和巴德两个人的订单，和他们约好交货的大概时间。

店里挤满了外商！

展位本来就小，多来几个人就显得拥挤不堪。

外面还有很多外商在排队等待！

有人在外面喊：“喂！a不要全部卖完了，留20吨给我们！”

又有人在喊：“嘿！我们先来的，请你们不要插队！”

李云海几时见过这么火爆的销售场面？

他也顾不上和加西亚、巴德等人多说话，送走他们，便转身来接待其他客户。

李云海见有这么多的人等待，怕他们等不及会离开，便让沈秀兰到兄弟展位借了凳子过来给排队的客商坐。

他则拿了名片盒，先给每个人发了一轮，同时也向对方索要了名片。

这样一来，即使有错漏，他以后也可以联系弥补。

唐玉霞走了过来，一看这么多的人，问李云道：“忙得过来吗？”

李云海说忙不过来，完全忙不过来。

唐玉霞很是惊奇，不知道一个卖耗材的小展位，怎么忽然之间就这么火了呢？

李云海无暇接待她，转身和外商洽谈订单去了。

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