曹师傅楞了楞回道：“除了我自己，剩下的十七人都是我的徒弟，除了王岩之外的另外五个，跟着我已经干了十年有余了，另外十一人，有五人是前两年刚来的，帮着王岩几个打一下下手，做点儿活计，有六个是负责送货，和搬运的！没有活的时候，他们一般不会来铺子里。”

苏凌：“……”

这一听就知道这没回答到点子上面。

于是苏凌想了想换了一种方式问道：“比如说我要定制个组柜子，那这一组柜子做出来，需要那些步骤？或者说一个合格的木工师傅，需要具备那些基本的手艺？”

“这木工活，最基本的就是刮、砍、凿、刺。这些都是铺子里边每一个师傅必须学会的！做一个柜子，自然也需要用到这些。”王岩答道。

“嗯！”苏凌点儿来下头，总算是说到点子上了。

“王岩哥说的没错，但如果我定制的柜子是这种极其简单的柜子，这样铺子中的任何一个师傅都能做的出来，那么，如果我需要定制一个带有花纹的，比如说在柜子的门上雕刻着龙凤呈祥？又比如说雕刻游龙戏珠？这些你们铺子里的师傅每个人也能做出来吗？或者说，就算能做出样子来，雕刻出来的东西能达到逼真的效果吗？”

王岩和曹师傅对视了一眼，纷纷有些丧气。

王岩说道：“铺子里的师傅，也就我跟师傅，还有其她两位兄弟雕刻的技艺还不错！”

“这就对了，每个人都有每个人擅长的东西，比如说你和曹师傅雕刻技艺非常不错，你们其他的师傅对于挑选木料，开料有自己的一套方式方法，这样你们就可以进行分工来合作！这样才能把一件作品发挥至完美。”

曹师傅听着苏凌的话，眼睛突然就亮了起来。

王岩亦是。

他们之前接一个活，都是分配到一个师傅手中来做，所有的事情都是由一个人来完成，从来没考虑过，这个师傅会不会擅长什么的。

苏凌接着说道：“一张图纸画出来，你们能做出来的东西，同样的别人看一眼也能够做出来，那咱们能跟人家比的就是技艺，把活做精细了，买家自会进行比较，你想想如果同样的价格，你会选择做工粗糙的，还是选择那做工精细的？那如何把活给做精细了，这就是曹师傅和王岩哥以及其他师傅们需要考虑的事情了！”

“再有，铺子中除了卖一些农具之外，咱们也可以把柜子，桌子椅子提前做出一套来，摆放在铺子当中，这样才能让人看到你们的作品，才能有机会让别人知道你们的手艺，才会吸引别人的目光，只是摆点农具什么的，谁知道你们可以定做其他的家具，不知道的还不是以为你们是卖农具的？”

苏凌这话一说完，曹师傅和王岩的脸上顿时觉得有些臊得慌。

“另外铺子的门口，还得挂上一块牌匾，上面写清楚铺子里接哪些生意，卖什么东西等等，这样别人从你铺子门口过，见到牌匾之后自然一目了然。”

听了苏凌的话，曹师傅惊喜的同时，面上也有些为难“苏姑娘说的自然是在理，但咱们如果要做这些桌子椅子家具什么的排放在铺子里边，这需要足够的资金啊，还有这些家具什么的，也只有像您这样，起了新家换了房子的才会买…这…”

“曹师傅，做生意的人，保守是好事，但只是一味的瞻前顾后，那可就真的不适合做生意了！”苏凌毫不犹豫的打断他的话“我之前跟王岩哥说过，若是我接手了你们的铺子，那就按照分成的方式给我利润，既然我拿了你们的利润，那自然的，铺子的事情我也会管，前期的资金，我会给你们准备好，还有图纸这个你也不用担心，我会给你，你唯一要做的事情，就是讲你们铺子里的师傅所擅长的给找出来！”

“比如说，王岩给和曹师傅都会雕刻，但你们擅长雕刻那一类的东西，是花草，还是动物？是食物？或者是人物？这些都得分类好，只有做到精益求精，咱们的东西才不怕没人看上！”

“正所谓酒香不怕巷子深，咱们这东西好，也不怕没人来买是不是！”

听言，曹师傅眼里闪过激动，觉得苏凌说的特别有道理。

颇有些听君一席话，胜读十年书的意味！

这时，袁氏倒了茶水过来，放在石桌子上，苏凌顺手给曹师傅和王岩倒了杯茶水，然后问道：“不知两位还有什么需要提的？”

曹师傅想了想问道：“那铺子里的人？”

“这个您放心，只要不是什么好吃懒做之人，我觉对不会赶他们出去，如果是那种自视甚高又好逸恶劳之人，那不好意思，不管他是做师傅的也好，做徒弟的也好，一样赶出去。当然，在这之后我还会制定一些其他的奖励制度，这表现好的人，工钱肯定会比表现一般的人高！”

“这个妹子可以放心，咱们铺子里的兄弟，个个都是好的，那些个好吃懒做之人，就是师傅也不会收留的！”王岩回答道。

“那就好，免得哪天我把人赶出去了，咱们之间会生了嫌隙，我跟人做生意，喜欢把话说在前头，能避免的误会，就尽量的避免，有些话说的有些直，曹师傅和王岩哥听了之后，别太介意！”

“不，不，不会，不会！不会！”曹师傅赶紧摆着自己的手“苏姑娘是个爽快人，话说的直，但却句句在理，姑娘放心，姑娘的话老夫都听见去了，往后铺子里的事情也都由姑娘做主。”

“那咱们合作愉快了！”苏凌说着笑着站了起来。

“两位请稍等，我去拿了纸币，今日我就先把这合约写下来，双方看过之后，要是觉得没问题的话，那咱们就各自签字摁了手印，一式两份，如何？”

“好，姑娘爽快！”曹师傅和王岩也站了起来，看着苏凌目光有些激动。

苏凌微笑着点了下头，随后就回了自己的院子，取了纸币，顺便带了些银子。

回到院子里，苏凌当着两人的面，写下了合约。

两人都是识字的，看过之后觉得没什么问题，曹师傅就签了自己的名字然后摁了自己的手印。

苏凌亦是如此！