再说三月份，水果市场本来就不好。

水果旺季是夏季，水果产量多，价格便宜，天气热，吃水果的人才多。

工人们散去了。

陈远抬了一张桌子摆在在仓库中间，后面就是一箱箱的火龙果……

给桌子打灯……

陈小过去随便搬了三箱火龙果过来。她的同学已经架好拍摄手机……

“各位吃货们，带货直播正式开始。这里是远方农场，过年前我们在这里拍摄过，当时的盛况……吃过远方火龙果的同学们，在屏幕上扣一个‘1’。很多人吃过远方农场的火龙果，也有很多同学没有吃过，那么……我再给各位介绍一下远方农场。”

“哥，嫂子……你们不要在后面看啊，过来说说话，帮我卖货。”陈小跑过来将陈远和宝宝拉了过去。

“说啥？”陈远问。

“说一下你这个火龙果为什么好，凭啥卖这么贵。”陈小道。

周文的采购价，113元1斤。

他没办法全部处理掉，就联系了关系比较好的果商，待会就来看货。

价钱，周文那边已经和陈远说了……卖给酒店、水果商店，也就是他们的发货价，1斤是16元。

其他果商如果买回去，发货价也是16元1斤。至于到了终端的售价，百分之百超过20元1斤了。全都是大果，甜度19——20，大概是七成熟，并非全熟，有好的环境，这样的火龙果可以储存一个月以上（专门冷藏仓库）。其中超大果的数量，占了一半以上……

这样的火龙果，陈远的卖出价真心是合理的了。而到了市场上的价格，那就和陈远没什么关系了。

陈小他们在网上的定价，1斤以上的超大果装，一件4个，100元。大果装，一件5个，100元。

超大果，1斤以上的。

大果，350——500克。

确实吧，太贵了。

价格贵的水果，在网上很难卖。除非是那些有口碑的店，大多做回头客。

“凭啥卖这么贵，你倒是问着我了……”陈远随便捡几个果子出来称一下重量，最大的一个火龙果，单重863克，也就是1斤6两。

最小的一个，单重403克，不到1斤。

然后切了两个火龙果……

“南岛红心火龙果，价格本来就贵。再加上这个季节……四月初，不仅火龙果贵，荔枝、芒果等等水果，都贵。”

“真不会说话，你吹一下。我们公司上个月都亏本了，这个月再不提高销量，就要吃土了。”陈小在直播间里卖着可怜：“嫂子，你来说说这些火龙果，怎么个好发。”

“这一季的火龙果没有用化肥、复合肥，全部是有机肥，这算不算优点？”风宝宝说。

“算，当然算了。还有呢？”

“还有啊……这一季的火龙果，现在是七成熟左右，口感最脆爽，但甜度，有20了。”宝宝说。

陈小回来南岛后，到火龙果园里就做了9场直播，还去荔枝园做过直播。

牛皮吹的多，都不知道怎么继续吹牛。

现在的火龙果就是很贵。愿意在网上花钱买高价火龙果的人，真不是太多。牛皮就算吹上天，卖不动，它还是卖不动……

直播了一个多小时，还去了田里，最终只卖出去了四百多单。而这，对比陈小之前9场的火龙果带货直播来说，已经是很好的成绩了。

小小鲜果店，那又不是打一枪换一个名字的流水网店，是要做品牌和口碑的。这样的水果网店，卖的水果，定价通常比较高……因为要防止客户退单。卖水果，又不是衣服之类的物品……退单回来的水果，就意味着会有亏损。

陈小他们那个网店，就遇到很多退单的情况。有些是运输过程中造成水果损坏，从而退单。还有些……就是纯找麻烦的人。

卖水果，总不能卖到最后自己亏本。