第二步，表示理解，让刘琦产生亏欠之心，再说出自己的真正目的。

如此两步走之后，会大幅度提高事情的成功率。

只见刘琦果然连忙把刘晓扶起来，一脸认真的说道：“子明你放心，本大都督肯定不会少得了蒋琬、胡质等人的好处的。只是此时弄哪些实在的封赏去？”

刘琦自然是知道蒋琬、胡质等人的情况，所以他对于刘晓的担忧也很理解。

东汉时期，是士族和豪强并起，门阀即将成形之时。普通人获得功劳后，基本上好一点的会打个折扣，赏你一个根本和你的付出与功劳不对等的官职。

而正常的则会随便赏你点钱财，让你回家“偷着乐”去。因为更倒霉的是，什么都没有，只是让你回去等通知。

不提北上的事情，单单以这一次干掉夏侯惇和收复宛县的功劳来计算的话。诸葛亮作为刘表的亲戚，肯定不会少的了他的封赏的。

至于关平等几兄弟则是不好说，按照道理有着关羽、张飞这一层身份在这里，应该也不会那么不顾面皮。

但刘表和荆州士族的尿性实在是让刘晓不敢奢求什么，谁知道会发生什么奇葩的事情出来。

至于蒋琬和刘敏出身荆南地区，本来就被荆北歧视和压迫。再加上荆南叛乱弄得刘表大失颜面，早就把荆南出身的人贴上叛逆的标签标签了。

而刘晔和胡质家是江淮的，直接被排外出局了，刘表看都懒得看一眼。

费祎和向宠虽说一个是江夏士族出身，一个是襄阳士族出身，但都是“丧父”之人，家族也都衰落。而费祎更是费家的旁支子弟，根本没被人放在心上。

所以这里面如果没有刘琦作保，那想要获得实实在在的封赏真的很难很难。

如果是荆北都督府的职位，那刘晓滥用下职权再经过刘琦的盖章也就任命了，这是刚刚他们两私下的交易。

可现在刘晓的意思是，在北上之前就让刘琦出面，直接把这些人安插去担任实在的官职。

例如某某县令啊，哪哪的主簿、功曹啊之类的。

荆北都督府的官职虽然很不错，可这毕竟是个“临时性”机构。

谁知道什么时候就被刘表给撤销了？一旦撤销了，那些编制还不是也随之没了。

这就会形成两种截然相反的情况：有原先官职的，自然回原来的地方接着办公。没有官职的，那就只能老老实实的回家待着了。

刘琦虽然是个烂人，但好歹是世家子弟，刘晓的意思他还懂的。再说了，为了自己的北上大业，刘琦还是愿意付出一点点代价的。

所以他才问刘晓想要什么样的封赏来笼络人心。

面对刘琦询问，刘晓笑着试探道：“这不是才刚刚拿下了博望县、堵阳县、叶县、宛县一共四县之地嘛。”

然而，随着刘晓开口后，刘琦却面露难色。显然，这几县他也想要。