“冒昧问一句，您的初步意向中，是否包括我们公司的产品”

刘嫚实话实说道，“你们公司的报价太高，我们承受不起。我们公司才注册不久，网店也是新开张的，整体规模比较小，资金不足，所以成本控制这一块很重要。”

对方马上说，“先前那位经理的报价是不作数的，他没有经过我这边核实，像您这样大批量的需求，我们是有最低优惠价的，针对您的实际情况，我重新制定了新价格，希望您能重新考虑我们公司的产品。”

对方的态度比起第一次询价，发生了三百六十度的变化。毛雨辰说她跟那位经理打电话时，对方的语气很强硬，有种“就是这个价格，你爱买不买”的感觉，而此刻，刘嫚觉得对方是在求着她买他公司的产品。

其实刘嫚心底还是很希望与对方合作的，因为她家里那个猫砂盆质量真的很好，日光也最喜欢“优优”猫砂的味道，她问道，“您的新价格是多少”

罗优优按照刘嫚的需求猫砂、猫砂盆、猫笼和猫爬架，依次报了四个价格，30元、80元、180元和350元。

依然比其他公司报给刘嫚的价格高出了不少，但比起他们上次的报价，降幅很大，仅猫砂一块，上次他们报的价格就高达45元。

见刘嫚有些沉默，罗优优极力推销道，“我们公司不同于其他给国外做代加工厂的沿海厂家，我们的产品全部具备自主知识产权、设计专利、防伪商标，我们的猫砂使用的是食用豆腐渣原料，无毒无害，天然环保，即使猫误食也没有关系。”

刘嫚说，“我知道，我养了两只猫，一直都用你们品牌的猫砂，猫砂确实很好，可是你们的报价还是太高了。”

对方叹了口气，“我实话跟您说吧，我刚才说的4个产品价格就是我们的出厂成本价，如果再低，我们就要亏本了。我们生产成本也很高，譬如豆腐渣原材料收购价这一块年年都在涨，我们的塑料制品用的是最好的环保材料，是食用级的，所有产品都通过了国家安全检测，同时也符合国际上更为严格的标准，因此我们的产品在海外市场非常受欢迎，我可以给您看我们公司的国家质量检验报告，您也可以上外网查询我们公司的国际注册商标yoyo。”

“再说，您网店代理的是国际上比较高端的猫粮品牌，如果活动赠品质量太次，影响到消费者的使用感观，反而会弄巧成拙，让消费者对您的网店档次认知产生负面印象。”

罗优优不愧是大公司经验丰富的老总，一下子就说中了刘嫚的痛点，她之所以这么些天都没有做出采购决定，正是考虑到这个问题。

高品质的商品搭配高品质的赠品才是正确的选择，但是她们钱不够啊。而且刘嫚承受不起赠品积压的后果，进价这么高的赠品，积压几千件，就是十几万甚至几十万的损失，到时候她们很可能就是赔本赚吆喝。

刘嫚把自己的顾虑告诉了罗优优，没想到对方笑了笑，“这个问题很好解决，我们可以签订一份这样的合同您店里每一笔订单，同时搭配我们网店里相应赠品的订单，两边在双十一当天同时发货。”

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