杰西卡给张晨发来一封电子邮件，张晨点开来，看了一遍，凭他现在的英语水平，只能看个一知半解，但大致明白，这邮件应该是和价格有关，他走出办公室，抬起头朝上面叫着

“巧芯，巧芯。”

楼上有人当了传声筒“徐总，张总叫你。”

“来了，来了。”

徐巧芯应着，过了一会，从楼上走廊里探出了脑袋，张晨说，你下来。

“哦哦。”徐巧芯应着，人就往楼梯那边跑，张晨走回去自己的办公桌，刚刚坐下，徐巧芯就跑了进来。

“你过来，帮我看看杰西卡的这封邮件。”张晨说。

徐巧芯走了过来，站在张晨的身后，盯着屏幕看了一会，她叹了口气，和张晨说，其实杰瑞也给我写了一封内容差不多的邮件，这个事情，我们在网上已经讨论了好久了。

“你坐，坐下来说。”张晨用头点了点办公桌对面的椅子，徐巧芯走过去，坐了下来。

“是让我们调价，对吗”张晨问。

徐巧芯说对。

“调价百分之三到百分之五”

徐巧芯点点头，她说“杰西卡的邮件，很委婉，没有说原因，杰瑞和我说了，他说，他们现在的竞争压力很大。”

“是来自沃尔玛的”张晨问。

“对。”徐巧芯说，“虽然他们公司，创始人一开始，就有意识地要把自己和沃尔玛拉开距离，和沃尔玛的廉价相比，他们以品质和设计感取胜但现在，美国的经济不景气，消费者第一选择的还是价格。

“从今年开始，根据他们全美每家店铺的统计，他们的会员流失很大，没有流失的会员，很多也是既是他们的会员，同时也是沃尔玛的会员而且这些会员，选择每个月到他们店里的次数少了选择去沃尔玛的多了。”

张晨点点头“到哪里都一样，价格战始终是法宝我们服装还好一点，服装和服装没有可比性。”

“谁说没有他们现在头疼的也是这个，他们的专销产品两个星期就被模仿了，他们很多会员看中了什么情愿再等两个星期在沃尔玛肯定会看到更便宜的出来。”

张晨骂道“我去，没想到，这美国佬和我们是一样的，还专门干这种仿版的事，沃尔玛这种国际知名企业，也干偷鸡摸狗的事情。”

“谁说不是。”徐巧芯说，“有一家公司，就是专门仿我们的版，供应给沃尔玛的。”

“啊”张晨吓了一跳，叫道“还有这样的事情”

“对呀。”

“是哪家公司，哪里的也是杭城的吗”

徐巧芯摇了摇头“不是，要是杭城的，我早就告诉你了，是在塞班岛上，上海人开的工厂，连工人都是国内劳务输出过去的，我们的版只要上了，那边马上开始生产，他们连通关都不需要，所以快。”

“我了个去，我们防盗可防不了这些假洋鬼子。”张晨骂道。

“谁说不是，杰瑞他们也感到很无奈，而且服装，连申请专利都没有用的，我们的服装是两粒扣的，他们生产个三粒扣的，就不侵权了，我们总不能从一粒扣到八粒扣都申请。”

“没有用，他就是不改扣子，把圆领改成青果领，或者下摆开个衩，就是新款了。”张晨说，“这个是防不住的。”

“对对，杰瑞说，他们现在在考虑，是不是改变一下策略，那就是把品种增加，数量减少，一个款式卖一两个星期，等到沃尔玛那里出来，这里已经在上新款了。”

张晨点点头“这也是一个办法。”

不过张晨，马上又摇头了，他说“这样一来，我们的生产成本就增加了，还有，根据我们自己内销的经验，这服装，一季真正畅销的款式其实只有那么一部分，款式换的多，并不能保证每一个款式都畅销。”

“而且，葛玲他们这里要忙死了。”徐巧芯说，“要知道塔吉特的产品，可是给他们供应了之后，我们其他客户，就不能供应了。”

张晨心想，是啊，这又是一个问题。

“张总，我会把你的这些想法，都告诉杰瑞的，但现在他们最急的还是价格。”

徐巧芯看了看张晨，和他说“张总，我和你说一件事情，你不要骂我。”

张晨笑了起来，他说“是工作上的”

“嗯嗯”，徐巧芯点了点头。

张晨说“你说吧，工作上的事情，我不会骂你。”

“其实，我一直也在和沃尔玛的买手联系，他们其实，也很想我们成为他们的供应商，他们对我们的产品很了解。”