金陵饭店高层的一个套间内，林跃起身走到窗户前面，轻轻拨开窗帘，看了一眼远方的蓝天如洗，又看了一眼脚下的车流不息。

这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼，放在今天依旧傲然不群。

“张先生，张先生”

坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员，不知为什么，心里多了一些焦虑情绪，那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上，转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌，但是梁心颐很清楚，率先不礼貌的是他们。

他确信情报无误，那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生，今年虚岁21，但不知为什么，从见面开始到第一次交锋，对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩，反而像一个老成持重的生意人那样，不骄不躁，稳如泰山。

“十万你们是觉得我没见过这么多钱吗”林跃放开窗帘，走回刚才坐的沙发坐下，一脸平静看着对面二人。

梁心颐有些尴尬，不过没有在脸上表现出来。

吴专员不动声色，端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从bj带过来的大红袍。

他还真是这么想的。

十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念就拿富人聚居的苜蓿园来讲，房价一平米才2000多，十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。

“张先生，我们公司绝对没有歧视你的意思，这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价，已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派，心说你倒是说句话啊，bj来的怎么了bj来的就能拽成这样啊做生意讲究诚信经营和气生财，你特么弄一官僚脸叫个什么事。

林跃说道“我说去学校西门那条街的茶楼谈，你们非要定在全市最豪华的饭店见面，不就是想给我一点压力吗谈判是一门学问，但是在那之前，我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”

梁心颐“”

这是一个大一学生能说出的话在他的预想中，对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂，要么是严词拒绝，要么是犹豫不决，但实际情况是，张开同学一直很冷静，仿佛在说一件无关自己利益的事。

林跃继续说道“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件，哇哦，真是大手笔。”

年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全，软件这东西吧，跟商品一样，只要实用好用，客人会自发帮你宣传，从而一传十十传百扩散开，在这个电脑技术刚刚起步的年代，优秀的软件本来便少，有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角，只要“超级解码”能够进入商业公司的视野，大概率会成为收购目标。

“你想要多少钱”吴专员终于开口了。

林跃说道“一百万。”

好家伙，一开口就是他们报价的十倍，他可真敢要啊。

对于这位张同学，梁心颐佩服极了，单凭这份勇气和自信，学生时代的他就差远了。

“一百万年轻人，你在开玩笑吗”吴专员脸色很不好看。

这时林跃扬起手臂，看了一下手腕上的东方表，皱了皱眉“两位，咱们开诚布公明说吧，我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代vcd、录音机、小霸王游戏机这类电子设备，成为一个功能整合平台，那么超级解码这款软件作为沟通vcd与电脑的功能性存在，只要宣传到位，必然可以在过渡时期迅速占领市场，为公司带来知名度与经济利益。”

梁心颐一脸愕然，吴专员也再难维持大将人设，因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题，而不是一个有才华，想要被赏识，同时赚点外快的大学生。

下等生意人卖的是产品，中等生意人做的是品牌，上等生意人传递的是思想与认同，对方现在做的，就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景，俗称忽悠。

吴专员说道“二十万。”