李石一顿分析，把车荣听得一愣一愣的。

托管健身房刚开起来的时候效果很不好，一直亏钱，不少快倒闭的健身房全都把自家店面盘给了托管健身房，那些老板还自以为找到了接盘侠，沾沾自喜。

但很快，托管健身房就一飞冲天，现在都把分店开到帝都、魔都、羊城这些超一线城市了

其他的健身房倒是也想学这个模式，但学不了啊

托管健身房对用户的筛选十分严格，而且还配备了摸鱼外卖的健身餐。而那边的顾客之所以能忍受这样严苛的条件，是因为托管健身房已经有了绝佳的口碑，所有人都知道这边效果好，所以咬牙坚持。

这是一个良性循环。

如果其他健身房也这么干，那绝对是死都不知道怎么死的。

所以车荣之后也就没再继续关注托管健身房那边的事情，毕竟这种模式也只有腾达才能玩得转。

但现在看李总的意思，明显是要在这个智能健身晾衣架上做文章

虽说钱是李总来出，但真要是出什么问题的话，风险可是两边一起担的。

智能健身晾衣架买来之后还得找地方摆，也就意味着要把其他的健身器材清退一部分，整个健身房的布局也需要重新安排。

万一这东西占着地方没人用，原本的器械也清退了一部分，那对于一般的顾客来说，健身体验反而还下降了。

以星鸟健身目前的状态来说，真要发生这种事的话，基本上离死透也就不远了。

李石看出了车荣的犹豫。

“车总你仔细想想，星鸟健身跟其他的连锁健身房相比，有什么优势吗完全没有”

“光靠打价格战，那是一条死胡同，各家健身房纷纷降价、内卷，最后的结果就是一起关门大吉。”

“现在，智能健身晾衣架有风险，但也有机遇。第一个吃螃蟹的人和第二个吃螃蟹的人，所获得的待遇可是完全不同的”

“虽说托管健身房里面也有智能健身晾衣架，但托管健身房所容纳的会员是受到严格限制的，想用智能健身晾衣架的需求不可能全都满足。”

“至于自己买这个设备很占地方，价格也不菲。虽说有搬家服务，但买的人很多，不买的人也会有很多。”

“既没有托管健身房会员，也不想自己买智能健身晾衣架的人，这不就是一批完美的目标客户群体吗”

“现在其他连锁健身房还都后知后觉，如果星鸟健身能够率先推出以智能健身晾衣架为主的互动健身区，并以此为话题进行宣传、讨论，成功抓住这批目标用户，必然会给星鸟健身带来极高的知名度，在一众健身房中抢占先机”

“到时候就算其他健身房跟进，星鸟健身作为第一个推出类似模式的健身房，也必定有所收获”

“而且”

李石顿了顿，压低声音说道“以我跟腾达的关系，还可以保证智能健身晾衣架向你这边优先供货。”

“据我所知，智能健身晾衣架受限于代工厂的产能，处于陆续缺货的状态。”

“所以，从网上买肯定是不赶趟的。”

“我认识鸥图科技的负责人常友，只要我出面跟他谈商务采购，就可以让代工厂那边加大产能，批量拿货。而且在前期产能有限的情况下，只有我们能拿到货，其他健身房都拿不到”

“这种情况不会持续很久，其他的健身房肯定也会陆续拿到货。但哪怕我们的领先优势只有两三个月也足够了，因为那个时候，我们早就卖出了大批的健身卡，把一大批顾客给笼络住了”

“车总，这件事情你可得考虑清楚，如果你不参加的话，我还是会去找其他健身房的。”

对于李石来说，星鸟健身是他的第一选择。

京州虽然也有几家其他的连锁健身房，但基本上都是全国性质的，总部可能在帝都、魔都或者其他的大城市，合作起来不会这么顺利。

而京州当地的小健身房，规模又太小，吃不下几台智能健身晾衣架，施展不开。

星鸟健身是京州当地的健身房，规模说大不大、说小不小，跟车荣谈合作，比较容易掌控主动权，发展前景也更好。