就这样

还以为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢，结果裴总竟然说要“礼让三分”

之前请教裴总的时候，裴总似乎总是能给出一些非常颠覆性的、创造性的建议，但这次，裴总给出的建议似乎中规中矩，并没有什么特别之处。

“礼让三分”听起来好听，但实际上无非是被动防守，而且裴总还特意强调了，价格战中必须要比对方烧钱更少才可以

这是什么道理

但是看裴总的样子，显然该说的话都已经说完了，只剩下一副“你们自己去悟”的表情。

于是两个人只好告退。

离开裴总的办公室，闵静超和叶之舟的表情都写满了疑惑，显然这次请教裴总完全未能达到他们想要的效果。

要如何应对ioi的威胁，仍旧没什么特别靠谱的对策。

或者说，裴总给出了一个靠谱的对策，但他们还没有参透这个对策的深意。

两个人回到17层，在休息室坐下，一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。

两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。

“你相信裴总想的就这么简单吗”

“我不信，你呢”

“我也不信。”

“那就只能说明裴总还有更深层的想法，我们没有挖掘出来。”

“好好想，想不出来就不走了”

两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。

叶之舟说道“我觉得，这事有点蹊跷。”

“裴总花钱，什么时候输给过别人”

“之前凡是烧钱，都必须稍得比对方多，不管是游戏还是实体产业，全都是如此。”

“但这次裴总竟然要求我们礼让三分这怎么可能根本不符合裴总的一贯风格”

闵静超点点头“确实。”

“关键指头公司和龙宇集团都是我们的死对头，既是竞争对手，又没有任何的合作关系，交情更是一点都谈不上。”

“他们率先挑起了价格战，我们反而要礼让三分凭什么这根本不符合腾达的一贯风格”

“所以裴总这个礼让三分背后，肯定有什么特殊的目的”

两个人越讨论，就越是觉得不对劲。

但到底是为什么不对劲，大家又说不出来。

闵静超离开休息室，片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。

“这些是g和ioi在国内的相关数据，包括市场占有率的变化情况和其他各项数据，研究研究，说不定能看出点什么。”

叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。

两个人开始漫无目的地翻看各种资料，希望能够从中找到一些蛛丝马迹。

突然，叶之舟似乎意识到了什么，说道“我注意到一个事情，就是其他类似ioi和g的oba游戏的市场占有率和新游戏发布情况。”

“g和ioi的市场占有率就不用说了，目前国内是g全面占优，海外是双方分庭抗礼、g小优但优势不算很大，各有波动。”

“但其他oba游戏的情况，就很值得深思了。”

“一方面是市场占有率持续下降，另一方面就是，新游戏发布的情况越来越少了。”

“跟g同期的oba手游至少有五六款，但现在还在勉强运营的，只剩一两款了，而且还是半死不活的状态。”

“可以说是死得非常快了。”

闵静超点点头“这不是很早就知道的事情吗”

“我们和ioi的竞争，肯定会挤压其他所有同类型游戏的生存空间，最后只能有唯一的赢家活下来。”

“包括神启这种老游戏，也受到了严重的影响。”

“虽然从数据上看，神启仍旧有一批死忠玩家，很难撼动，但它已经几乎没有任何新鲜血液流入了。”

“更重要的是，之前有消息说有大公司想要买下神启去做一款和ioi或g同样的网游，但最终一拖再拖。”

叶之舟说道“那如果深挖一下这背后的原因呢”

“为什么这些公司纷纷放弃了oba游戏”

“我认为，激烈的市场竞争只是一方面，还有很重要的原因在于锚定效应”

“裴总为g的定价，实际上形成了一种锚定效应。而在ioi被迫和我们打价格战之后，这种锚定效应更加稳固，这就让其他公司的起步难度变得空前巨大，所以他们不打算跟了”

闵静超点点头“嗯，是这样。”

所谓的锚定效应其实很好理解同为oba游戏类型，所有游戏的盈利方式都是差不多的，无非就是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。

否则，总不能卖战力吧那是自寻死路。

如果所有oba游戏全都把自己的皮肤定在几十块钱的水平，那玩家们也不会觉得有什么奇怪。

这个定价，让很多新兴的oba游戏也能勉强生存下来。

生存下来之后，才能逐渐发展壮大。

但裴总却强行把g的皮肤定成了白菜价，又逼着ioi不得不打价格战、同样对皮肤进行大减价，这样就形成了一种锚定效应所有玩家都觉得，oba游戏的皮肤就应该这么便宜

于是，其他的游戏公司就算做出跟g和ioi品质差不多的oba游戏，也基本上没有任何成功的可能性。

因为锚定效应的存在，这些公司会面临两难的处境如果定价比g高，那么玩家们会觉得你吃相难看；可如果定价跟g一样，根本就运营不下去。

g皮肤定价低，但是玩家群体庞大，还有g联赛，所以能有很多种办法保持盈利；那些其他的oba游戏玩家本来就少，就指着皮肤挣钱，结果皮肤再定成白菜价，那还赚什么钱

所以，g和ioi的价格战，首当其冲的并不是ioi，而是其他的所有oba游戏。

本来oba游戏就是赢者通吃的游戏类型，g已经凭借着庞大的用户群体占尽先机，又把价格定得这么便宜，其他的oba游戏还玩什么

叶之舟继续说道“所以，裴总这个礼让三分的策略，就值得深挖一下了。”

“从表面上来看，裴总是在刻意纵容ioi扩展用户群体。但仔细考虑一下，裴总这何尝不是在借ioi的力量，继续打击其他的竞争者”

“g有庞大的用户群体和先发优势，哪怕只用七成的宣传经费，也能跟ioi一直打持久战。让ioi一直坚持下去、不断烧钱，我们打得越厉害，其他的oba游戏就活得越艰难。”

闵静超微微皱眉“可是，借刀杀人固然好，万一ioi要是烧赢了我们怎么办他们的市场占有率上升、进入良性循环怎么办”

叶之舟说道“确实存在这种可能，但看裴总如此自信，肯定是认为ioi不可能烧得赢我们。”

“裴总说了，不管他们烧多少钱，我们都照跟，只不过是礼让三分而已。”

“这三分的差距，不会让我们陷入劣势，又会引诱指头公司持续烧钱，在扩大市场份额、帮我们铲除其他竞争对手的同时，又大量消耗达亚克集团和指头公司的资金。”

“裴总说的礼让三分可不是敌进我退，而是看在你帮我抢市场的份上，我让你三分；但如果你想来挑战我，那咱俩谁怂谁孙子”

闵静超恍然“确实，裴总应该就是这个意思先留三分力，陪指头公司玩一玩，跟他们一起烧钱进一步解决掉其他的竞争对手；等时机成熟了，再给指头公司致命一击”

两个人心里都踏实多了。

既然裴总已经运筹帷幄、自信满满，觉得留三分力也赢定了，那还有什么好担心的呢,,大家记得收藏网址或牢记网址,网址免费最快更新无防盗无防盗报错章求书找书和书友聊书请加qq群647377658群号