8月18日，周四。

吴滨和崔耿来到光环工作室，见到了阮光建。

之前在采访乔老湿的时候，对阮光建的采访就已经安排上了日程。

只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时间，所以采访才一直拖到了今天。

吴滨很清楚，阮光建也是裴总的好友之一，更是长期的合作伙伴，一定对裴总有独特的解读。

阮光建陷入沉思“我对于裴总的第一印象”

“应该是一个比较特殊的甲方。”

“怎么说呢。”

“我之前遇到过的，或者在网上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比如”

“需求不清，张口就是要五彩斑斓的黑，要么就是感觉不对，自己脑海中对于自己想要的东西都完全没有概念，也完全表达不清楚，却要求你做出来一个他都想象不到的东西；”

“为了改而改，似乎自己不提出点什么意见就愧对甲方这两个字，改来改去，最后还是又用回了第一版；”

“完全不考虑乙方的实际情况，工期能赶则赶，尾款能压则压，经常提出一些非常无理的需求。”

“而裴总作为甲方，则完全不同。”

“他从不会提出一些具体的需求，不干涉你的创作，但是，又会通过一些其他的方式，对你的创作进行引导，让作品和他的本意能够在更深层次地融合。”

“对乙方充分信任，给充足的时间和钱，从来不会挑毛病、要求重新返工。但这样一来，乙方反而因为拿钱很多所以尽职尽责地改好，生怕一不小心就丢掉这个大客户。”

“而且，大部分情况下乙方的第一版项目都是最好的，因为在做这一版设计的时候，设计人员的灵感是充分激发的、精力也是最充沛的。后面改的那几版，反而会因为精神和身体上的疲惫和甲方对设计意图的粗暴干涉，没有第一版那么优秀。”

“所以很多时候甲方才会说还是用第一版吧。这往往是因为第一版确实更好。”

“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”

吴滨快速记录，频频点头。

“那么，阮大佬你觉得这种区别，是因为什么呢”

阮光建仔细思考，回答道“我觉得主要原因，在于理念。”

“甲方为什么要让乙方反复修改我觉得最大的问题是，双方存在天然的利益冲突，彼此之间的互信基础被严重破坏，所以大部分甲方和乙方，彼此都将这次合作看成了零和博弈。”

“一些不负责任的乙方，觉得能骗则骗，先随便做一个垃圾方案给甲方，如果甲方不提意见，那这钱就顺利地赚到手了，省时省力；如果甲方让修改，那么乙方再修改一遍，也比一开始就认真地做要更省事。”

“这样的行为，破坏了甲方对乙方的信任，很多甲方会认为，所有乙方都是不负责任的，反正你们拿给我的第一版方案肯定是垃圾，那我就一定要让你们修改，修改很多次、拿出很多种方案之后，我再挑一个最满意的，这样我的钱才花得值。”

“而且，甲方是给钱的一方，本来就处于更加强势的地位，负责需求对接的人员为了显示自己的工作成果，会继续提出更多的修改要求，如果一次通过，就会显得自己工作失职，所以必须挑毛病。”

“如果负责对接的部门有好几层人员，那么没过一层，他们都像要刷点存在感，对一方来说就是灾难了。”

“所以，归根到底是因为甲方和乙方把这次合作当成了零和博弈甲方用了乙方的第一版，就觉得自己亏了；乙方第一版就给甲方最好的方案，也会觉得自己亏了。”

“双方都留了一手，最后就进入了恶性循环，甲方越是让反复修改，乙方就越是对第一版不认真；乙方越是对第一版不认真，甲方就越是让反复修改。”

“久而久之，就变成了现在这种局面。”

“而裴总之所以能够成为一个特殊的甲方，就是因为他没有把合作当成是一种零和博弈，而是看成一种双赢，从理念上打破了这个恶性循环的链条”

“作为甲方，裴总首先给出足够的诚意远高于市面上同行业的报价，充分尊重乙方的专业素养，努力让自己的思路和乙方的思路融合，让乙方能够充分发挥自己的潜力。”

“于是，乙方做出了远超一般水准的作品，再加上裴总的点子，产品大火。”

“不仅是裴总的项目大获成功，乙方也因为这个项目的火爆而获得了极高的关注度，获得了更多人的认可。”

“于是，这就建立了一种良性循环，甲方和乙方互相信任，都用最大的努力把每一个项目的细节做好。”

“甲方可以给出很高的价码，不担心被乙方坑骗；乙方可以充分激发自己的灵感进行设计，不担心被甲方指手画脚，也不担心作品被反复修改。”

“这种良性循环一旦建立起来就变得牢不可破，并最终让甲乙双方都能够从中获益。”

“这，就是裴总作为甲方最优秀的地方。他不仅仅是给乙方以优厚的经济利益，也会给到乙方充分的信任和生活上的关怀。对于这一点，我深有感悟。”